Time:2017-09-04 10:55
市場變成一塊難啃的骨頭
來源：未知 作者：姚笛 點(diǎn)擊次數(shù)：
每天清晨，我都是從我家小區(qū)后面?zhèn)鬟^，路過一個(gè)大大的垃圾場，然后在一個(gè)小飯店進(jìn)餐，之后直接到單位上班，這種規(guī)律性的行為不知道已經(jīng)延續(xù)了多少個(gè)年頭，雖然每天的經(jīng)歷大都相似，但每天的心情卻不盡相同，每天都在這個(gè)時(shí)間段做很多思考，大都是工作方面的事情，記得曾幾何時(shí)，我們的產(chǎn)品銷售的紅紅火火，那個(gè)時(shí)候的銷售和客服，只不過是在應(yīng)對客戶的提問，根本就用不著去深入挖掘客戶資源，地磅遙控器產(chǎn)品的銷售熱度并沒有下降，但我們的銷售額卻急劇下滑，這究竟是什么原因呢，記得在前年，我們沒個(gè)客服只要工作滿6個(gè)小時(shí)，認(rèn)認(rèn)真真的在電腦前面坐下，就可以走六七個(gè)件兒，這樣一來，人均每天的賣錢額都會(huì)達(dá)到5000元以上，公司有十個(gè)客服，所以這樣算下來每天的銷售額就會(huì)達(dá)到50000元�？墒且粋�(gè)不菲的數(shù)字，我們也因此驕傲過好長一段時(shí)間，但好景不長，時(shí)隔兩年的時(shí)間，如今我們每個(gè)客服主動(dòng)和客戶接觸，推薦，都沒有用戶，能銷出一臺(tái)儀器已經(jīng)是不錯(cuò)的了，公司的業(yè)務(wù)也在不斷縮減。這其中主要的原因可能是由于競爭對手出現(xiàn)的越來越多，用戶通過貨比三家的規(guī)則，將產(chǎn)品的價(jià)格縮減得越來越狠，很多客戶都是詢問我們兩句之后便沒了蹤影，其實(shí)我們的地磅干擾器產(chǎn)品在業(yè)界來說是質(zhì)量上層，價(jià)格低廉的，但就是因?yàn)橐恍┊愜娡黄鸬钠渌碳遥吹绞袌龅那熬�，紛紛開始做這一行，以前我們被這種勢頭影響的只有電子秤遙控器這樣的小衡器市場，但久而久之，這些商家開始著手將目光轉(zhuǎn)向地磅這樣的大型的衡器進(jìn)行遙控的儀器，而且商家涌現(xiàn)的越來越多，他們的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格都不占優(yōu)勢，但宣傳的力度很大，這也是一種市場畸形的表現(xiàn)，很多新客戶流失了，老客戶又接近飽和，所以市場占有率也在不斷下滑。以前我們致力于技術(shù)力量和產(chǎn)品質(zhì)量，對銷售方面并不是很重視，我們堅(jiān)信，只要質(zhì)量好，久而久之會(huì)得到用戶和市場的認(rèn)可，但很多沒有生產(chǎn)能力的商家，在擾亂市場的同時(shí)，勢必也會(huì)影響本公司的業(yè)務(wù)，為了能夠讓買家買到真正適用自己的產(chǎn)品，而少走彎路，我們公司還是決定加大力度宣傳，也聘請了一些產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，在今年的招聘大會(huì)上，我們會(huì)主要吸引這樣的專業(yè)人士加入公司團(tuán)隊(duì)，爭取將市場做回來。
公司發(fā)展要平衡，銷售和質(zhì)量要同步進(jìn)行，這樣才能讓整個(gè)行業(yè)步入正規(guī)化。